捭闔篇 - 第四段
《鬼谷子 - 捭闔篇 - 第四段》
捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反覆、必由此矣。 捭闔者，道之大化，說之變也，必豫審其變化。吉凶大禍系焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、邢戮、誅罰、為陰，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故以陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
捭是開，闔是閉。捭闔之術即開合有道，張弛有度。捭闔之術乃指順著世間萬物發展變化規律所採取的因應策略。捭闔之術借助陰陽家，觀曆象日月星辰，四時變化之邏輯，促使萬事萬物轉化。因此無論從事合縱連橫，正反循環運作，均有賴捭闔之術。捭闔是萬事萬物變化的基本規律，也是遊說時必須遵循的變通之術，所以定要預先週詳地研究陰陽開合變化的規律，吉凶存亡的關鍵全繫於嘴巴的開合之間。嘴巴是心的門戶，而心是精神的主宰，嘴巴的開合之間，都能反映你心裡的想法和精神的活動。意志情慾、思想和智謀都要由口出入。因此，用開放和封閉法來把守這個關口，以控制言語之出入。所謂“捭之”，就是使之開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是使之封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相調和，自始至終，開合自然，收放自如。說到長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、喜好財貨、得意等都屬於「陽」之類的事物，都是人生所追求的目標，以這些為話題可以鼓動一個人開始行動，支持、跟隨或衝鋒陷陣。始為乾，乾為陽，故「始」「陽」並言；而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於「陰」之類的事物，是人所不欲，是人生的忌諱，終為坤，坤為陰，故「終」「陰」並言。(由此可見，我們的嘴巴必須按照陰陽法則來說話，要做到暢談和沈默都有章可循，何時說陽光積極的事，何時談陰暗消極的事，都要有法可依，這個法就是陰陽之法。) 那些追求「陽」的一派，都可以稱為「始」，以談論「善」開始即從講這件事的好處和利益來遊說他，讓他開始行動；凡是那些合乎「陰」的一派，都可以稱為「終」，從談論「惡」方面入手，即大講其厭惡的或擔心的不好的結果來終結他的謀略。進行「開展」或「閉合」的操作之道必須運用「陰陽變化的原理」來實行。因此，遊說那些「性情開闊」的人，要用「崇高的理想」去打動他；遊說那些「個性陰柔」的人，就要用「分析利弊、步步為營、確保平安」的角度去影響他。也就是說，用「低調」配合「格局小的人」；用「高調」來激勵「心胸寬廣的人」。根據以上的說法，那麼這個世上沒有什麼不能捨棄，也沒有什麼不能接納，更沒有什麼辦不成的。也就是說，這個道理可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。
