《鬼谷子 - 捭闔篇 - 第二段》
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁、義有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴週，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。【白話文】
因勢利導、因事制宜、因材施教的方法雖殊，至於守司門戶則一，因此，聖人審察其所宜先者先行，所宜後者後行。並檢查它的變化順序，揣度它的權謀，衡量它的能力，再比較技巧的優缺點。至於賢良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢或怯懦，仁人君子或苟且小人，乃人與人之間的差異性。 人的性格各不相同，所以對待各色人等的態度和方法也應靈活掌握。因此，可以迎為上賓，也可以拒之門外； 可以推薦，也可以丟棄； 可以鄙視也可以尊重，這些皆以順其自然的法則來把握。正因為人的差異性，所以要考察斷定對方的有無和虛實，就要隨著對方的喜好和欲望來推測其真實意圖，先暗中、適當、輕微地駁斥他的言論，等他自圓其說後再找到漏洞反駁，以便得到實情。當對方從你的話中看出什麼後，可能就會閉口不談時，要想辦法繼續引導對方說話，以了解他追求什麼利益。有時要開誠佈公，有時要閉口不談，開誠佈公是因為認同他的說法，閉口不談是懷疑他的誠意。說與不說是有方法的，我們必須先觀察分析清楚對方的思路，才能還原比較彼此相同與不同之處。雙方之籌謀有相同的，也有不同的，都要確立自己的意向並加以信守，如果可行，要先順從對方的意志，否則一開口就不對味，人家是不會說第二句的。