飛箝篇 - 第二段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第二段》

“重累” 和 “毀” 的意思，在《呂氏春秋·行論》中也有相類似的表述，即：“詩曰：將欲毀之，必重累之” 說的就是，想要貶毀他，一定先要抬高他。這裡的 “重累” 和 “毀” 與《飛箝篇》中的 “重累” 和 “毀” 的意思一樣，其中，“重累” 猶 “重疊”，可以引申為 “抬高” 。 “毀” 猶 “貶毀”。由此可得知，“重累” 與 “毀” 是兩種相反的遊說技巧。 “重累” 和 “毀” 與《反應篇》中的 “欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。” 同屬於鬼谷子用於遊說的相反相成術。重累” 和 “毀” 這兩種相反的遊說技巧只能相互映襯，而不能相互轉化。也就是說，在應用的過程中，遊說者用來抬高遊說對象的話，有時可能從表現上看是抬高對方，其實質則是貶毀對方；而遊說者用來貶低遊說對象的話，有時可能從表面上看是貶低對方，其實質則是抬高對方。鬼谷子認為，若與他人發生利益衝突，而自己又處於劣勢時，就必須衡量得失，舍小保大。可以先主動進獻財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便解除他們對自己的猜疑，緩解雙方的利益衝突。此鉤箝之術常常用來緩解與對方的矛盾，分散對方的注意力，從而化解危險處境。在這個過程中還要運用抵巇之術。即首先要「得其情」，想誘導對方，必須收集並掌握有關對方的第一手資料，摸清對方的喜好或弱點，以便投其所好、有隙可乘，「慷慨」地給予對方想要的，從而使自己避免更大的損失。須知，關鍵時刻的「慷慨」是可以挽救自己的性命的。

【引鉤箝之辭，飛而箝之。】
借助對方所說的言辭，引誘對方說出實情，進而做到控制對方。

【鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。】

這種用來游說他人，套取實情的 “鉤箝之辭”，要根據不同情況靈活運用。

【其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之。】

如果用了 “鉤箝之辭” 也達不到目的，就要先征伐(毀)其人而後抬高，或先抬高而後貶毀。

【其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、採色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。】

那些通過考察並加以任用的人，有時還可用財物、寶石、美玉、絲帛和美女來試探(看其是否動心)，或者衡量其才能高低、才識優劣，從而決定去留；或者抓住對方疏漏進而控制。控制對方要使用 "抵巇" 的方法。