【鬼谷子章節 - 捭闔第一 – (4)】
【第二節導論】goo.gl/kCpKUG。 goo.gl/SWMQ22。
捭闔，具體地講是一種談判術，是指通過挑動別人打開心扉，說出實情或是使對方沉默，顯露真情；反過來也是一樣，遊說者自己或捭或闔以達到目的。通過試探來看對方的表現。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，就像古人的警世名言說的那樣“一言興邦，一言喪邦”。所以，鬼谷子提出，作為遊說者一定要有時可以開口說話，有時則應當閉口沉默，有時不妨鬆弛、寬厚，有時不妨緊張、嚴厲。要根據各人的特點，採取相應的對策。以開閉之術控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規律，那麼就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略！通過遊說中的應對、較量最後達到“乃可以縱，乃可以橫”，而無敵於天下！這些靠遊說、靠言辭平天下的人被稱為“縱橫家”。
不過縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵，或在動武之前就以縱橫捭闔之術達成軍事目的，這一點倒近似兵家的“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原則。所以鬼穀子主張管兵的人必須是大智大勇，“材質不惠，不能用兵”。主張謀之于陰，成之于陽，也就是說在暗中、不知不覺已經以實力戰勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用，如蘇秦的六國白馬之盟
(注釋)，就有不戰而屈人之兵的效果。
【白馬之盟】楚漢相爭時，劉邦借著手下眾多將領與背叛項羽的諸侯王而打敗項羽取得天下，在戰後不得不將功績最高的一群將領封為諸侯王，但其卻對異姓諸侯王心存疑慮，害怕其謀反，危及自己的江山，於是開始著手翦除異姓諸侯王和功臣勢力。以漢初三傑之一韓信為例，劉邦在垓下之戰獲勝後即改封其為楚王，使其離開根據地齊地，並於翌年設計將韓信擄至長安，降為淮陰候，最後借呂後之手斬殺韓信。其後彭越、英布、韓王信、臧荼、盧綰等王皆一一被其貶殺。劉邦將異姓諸王清滅後，發現漢朝的控制力還只能停留在關中地區，在邊疆地區卻顯得鞭長莫及，因此大封同姓諸侯王，實行郡國制，以保劉氏江山穩固。然而隨著呂後勢力日大，其擔憂漢室江山被呂氏奪去，因此在其晚年與劉氏諸王殺白馬為盟，以策萬全。白馬之盟是漢高祖劉邦在位時與群臣以殺白馬方式定立的盟約，此為古代盟誓的方式之一，其要殺牲取血，並用手指蘸血來塗在嘴上，以示恪守盟約，而此盟約的內容為確保只有劉姓者可為王，即“非劉氏而王，天下共擊之”。
