捭闔篇 - 第三段

《鬼谷子 - 捭闔篇 - 第三段》

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。

【白話文】

捭的方法重在周全，亦即做好完備、齊全的事前規劃，不能自露馬腳，「凡事預則立，不預則廢。」說的就是這樣的道理，闔的方法重在縝密，亦即把自己的意圖隱藏保密不露痕跡，不能讓對方察覺。周全和隱密皆貴在微妙，亦即重視細微徵兆或容易忽視之處並且把握住每一步關鍵，最好使自己的行動像"道"一樣歸於無形。當我們用捭的方式獲得對方的真相，也讓對方的心因為我們的誠意而敞開，接下來我們要做的，就是讓他加強與我們合作的誠意和決心。當確定了對方的立場、看法、以及價值取向之後，則可以根據雙方實際情況的輕重緩急來為對方進行謀劃，如果形式有利於“說服”，則順著對方的意圖真誠地為對方分析利益。如果通過前面的交流和試探，形勢不利於開展工作，也要順著對方的意圖來“逢迎、奉承、恭维”，以謀求自己的全身而退。"捭闔"作為一種遊說的方法，就是要動搖對方原先的認識，讓其重新建立認識，捭與闔兩者在方法上雖然對立，但在效果和目的上卻高度統一，就是讓對方把原有的認識去除掉 - "出之、去之"，同時又重新建立接納一些認識 - "納之、取之"。總之（採用）開放的方式（對待），目的或者結果就是讓對方的真相出來，或者讓對方接受我的意見；（採用）封閉的方式（對待），目的或結果是為了獲得對方的真相，或者是為了消除對方的不誠實。