《鬼谷子 - 反應篇 - 第五段》
鬼谷子為人處世的知己知彼之道：
老子曰：「知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強。」能夠察言觀色、辨識他人的人是有智慧的；但能夠深自內省、認識自己的人則更是高明。能夠戰勝別人可算是有力量的；但能夠戰勝自己才稱得上剛強。古言曰：「人貴自知，各安其命」。一個人的可貴之處是自己知道自己有幾斤幾兩。找準自己的位置，放正態度過日子，別肖想不該肖想的，強求那不該自己的。雞蛋說：「我怎麼看眼前的石頭都不順眼，我得把它砸了。」說著，就逕自直衝石頭去了。結果悲劇上演了。螞蟻說：「瞧大象那不可一世的樣子，它是不知道我的厲害，我去把牠打一頓。」說著直奔大象而去，結果悲慘了。明知不可為而為之，便是不自知，無法自知，就會高估自己，看低別人；就會好高騖遠、心浮氣躁。在這個世界上，這樣的「雞蛋」數以千計，這樣的「螞蟻」數不勝數，當悲劇迎面走來時，他們已經完全喪失了閃躲的能力。【故知之始己，自知而後知人也。 】
所以想掌握別人先從認清自己開始，自己了解了自己才能了解別人。【其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。 】
從知己與知人的關係來說，兩者就如同比目魚一樣。比目魚的兩隻眼睛，長在身體的同一側，可以隨時察知到對方。從形象的角度來看，有光就會有影，知己和知人就像光和影的關係一樣。見到光就會看到影，見到影也就看到了光。【其察言也不失，若磁石之取鍼；如舌之取蟠骨。 】
在自知知人的條件下，我可以輕易得從對方的言辭中獲得準確的實情，不會遺漏，如同磁石取鐵針，用舌頭舔取烤熟的骨肉一般容易。鬼谷子為人處世的微疾方圓之道：
【微：細微；疾：迅速】【圓：圓滑；方：規則】方既是規矩，是導向和目標；圓即是融通，是技巧和方法。 “智圓行方” 被古人當做境界極高的人生道德和智慧。為人處世如是，辦企業做事業亦是如此。以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；捕捉對手：信息要十分迅速，以防誤事。如同由陰轉陽，由陽轉陰，又如由圓變方，由方變圓。它們互為條件，相輔相成。未弄清對方實情前，我應以防禦性的圓略對之，化解對方進攻；弄清之後，我應以進攻性的方略對之，以求戰勝對方。無論前後進退或左右移動，都可用此圓方之道來控制。鬼谷子告訴我們，為人處事要講究分寸和方式。這個「分寸」和「方式」的原則，就是依據方圓之道，什麼事該做，什麼事不該做，什麼話該說，什麼話不該說。注意把握圓方轉換的時機，何時內收防禦，以柔克剛，何時果斷進攻，展現權威和力量，一定要有清晰的洞察力。一旦機會出現，絕不可猶豫。如：當別人做錯事時，不要亂發脾氣，因為這是你籠絡人心的好機會，此為圓道。當下屬居功自傲、挑戰權威時，若圓道無用，就不要縱容，因為這是你立威的好時機，此為方道。【其與人也微，其見人也疾；如陰與陽，如陽與陰，如圓與方，如方與圓。 】
以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；得對方實情則要準確、迅速。就像陰變陽、陽轉陰，圓變方、方轉圓一樣，應用隨心，變化自如。【未見形，圓以道之；既見形，方以事之。 】
形勢未顯時以圓的方法引導他，形貌已顯時就以方的法則對待他。
【進退左右，以是司之。】
進退有度，左右有局。(前進、後退都有規律，不可逾矩；左右各司其掌，不可越權。)，都要用這個標準來處理。【己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。】
【己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。】
