忤合篇 - 序

《鬼谷子 - 忤合篇 - 序》

忤，抵觸、背逆。合，順應、符合。忤合就是以反求合的意思，指欲達目的，實現願望，必迂迴曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。這裡指以忤求合，先忤後合。忤合的本質是指在遊說的過程中，準確判定形勢，靈活樹立自己的立場，知道該聯合誰、反對誰，做到知己知彼，進退自如，牢牢掌握主動權。

為何要學忤合呢？因為世事紛雜，萬物皆在不斷變化發展，「世無常貴，事無常師 - 沒有人可以永遠依附，沒有事必須永遠遵從」。事情不斷在變化，應對策略不可能一成不變。 只有順規律而動，如實辦事，才能應對一切變化。機會不是靠等待來的，你需要自己去尋找，猶豫不決必定遺憾，認清形勢，順勢而為，勇往直前，不斷探索。一般來說，使用計謀難以兩全，合於此則離於彼，反之亦然。如何才能做到萬全之策呢？這便需要運用忤合之術。忤合之術乃把握事物的變化，巧用智謀，反向迎合，或許反而可以取得正面難以達到的效果。

鬼谷子的忤合術是基於「忤」與「合」可以相互轉化的原理。事情總是有正有反，有利有弊，有直有曲的。智者往往能夠在「天時地利人和」之下結合自己的實際需要，變不利為有利，或曲中見直或直中見曲，適時改變鬥爭形勢，化被動為主動，從而化險為夷、轉危為安。行忤合術對謀士素質的要求：需要有品德智慧，能看清事物內在的規律；需要用心思考，揭示事物的本質所在；需要考察事物的實際情況；需要以誠待人，有知人之明。因此，運用忤合之術的前提是要對自身的特長和缺點有充分了解，才能施之於人，才能做到縱橫開闔，進退自如。

飛箝篇 - 第五段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第五段》

「空往而實來」，是說可以用好聽的空話去套出對方的實情，即以虛求實。這和「假作真時真亦假，無為有處有還無」大同小異、如出一轍，有時候故意「指假為真」，以假象去迷惑對方，往往能引誘甚至逼迫對方顯露出真實意圖。這就是「以假求真」。以假求真、以虛求實的最大奧妙就在於反覆試探以抓住對方心理，從而決定是投其所好、用激勵褒獎的言辭去說服對方，還是故意詰難、詆毀對方，用假象使對方落入自己精心設置的陷阱。

【用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。】

總之，對人使用飛箝之術時，可用好聽的空話去套出對方的實情(即以虛求實)，並且跟對方保持緊密連綴不可中斷，以便藉機研究對方言辭，這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度(即仍須節制，不可失之法度和規範)。

飛箝篇 - 第四段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第四段》

【用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。】

若要對君主以外的人用飛箝術，就要先衡量對方的智慧和才能，權衡對方的實力，估量對方的氣度威勢，抓住他的喜好弱點當作關鍵。進而運用「飛箝」的方法迎合對方，順著對方，從而控制對方，用我們的意圖去宣洩疏導他，這就是運用飛箝之術以控制他人的妙用。

飛箝篇 - 第三段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第三段》

【將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮ㄑㄩ ㄒㄧㄢˇ之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。】

運用 “飛箝術” 來治理天下，必須考核君主的權謀和才能，明察自然運行時序的興亡盛衰，掌握國土地形的寬窄和山川險要的難易，以及人口數量和經濟狀況和各諸侯國之間的親疏愛憎。要詳細考察君主的願望和想法，審查其心意，要知曉君主的好惡，然後針對其所重視的問題進行遊說，再用「飛」的方法誘出他的愛好所在。最後再用「箝」的方法把對方控制住。

飛箝篇 - 第二段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第二段》

“重累” 和 “毀” 的意思，在《呂氏春秋·行論》中也有相類似的表述，即：“詩曰：將欲毀之，必重累之” 說的就是，想要貶毀他，一定先要抬高他。這裡的 “重累” 和 “毀” 與《飛箝篇》中的 “重累” 和 “毀” 的意思一樣，其中，“重累” 猶 “重疊”，可以引申為 “抬高” 。 “毀” 猶 “貶毀”。由此可得知，“重累” 與 “毀” 是兩種相反的遊說技巧。 “重累” 和 “毀” 與《反應篇》中的 “欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。” 同屬於鬼谷子用於遊說的相反相成術。重累” 和 “毀” 這兩種相反的遊說技巧只能相互映襯，而不能相互轉化。也就是說，在應用的過程中，遊說者用來抬高遊說對象的話，有時可能從表現上看是抬高對方，其實質則是貶毀對方；而遊說者用來貶低遊說對象的話，有時可能從表面上看是貶低對方，其實質則是抬高對方。鬼谷子認為，若與他人發生利益衝突，而自己又處於劣勢時，就必須衡量得失，舍小保大。可以先主動進獻財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便解除他們對自己的猜疑，緩解雙方的利益衝突。此鉤箝之術常常用來緩解與對方的矛盾，分散對方的注意力，從而化解危險處境。在這個過程中還要運用抵巇之術。即首先要「得其情」，想誘導對方，必須收集並掌握有關對方的第一手資料，摸清對方的喜好或弱點，以便投其所好、有隙可乘，「慷慨」地給予對方想要的，從而使自己避免更大的損失。須知，關鍵時刻的「慷慨」是可以挽救自己的性命的。

【引鉤箝之辭，飛而箝之。】
借助對方所說的言辭，引誘對方說出實情，進而做到控制對方。

【鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。】

這種用來游說他人，套取實情的 “鉤箝之辭”，要根據不同情況靈活運用。

【其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之。】

如果用了 “鉤箝之辭” 也達不到目的，就要先征伐(毀)其人而後抬高，或先抬高而後貶毀。

【其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、採色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。】

那些通過考察並加以任用的人，有時還可用財物、寶石、美玉、絲帛和美女來試探(看其是否動心)，或者衡量其才能高低、才識優劣，從而決定去留；或者抓住對方疏漏進而控制。控制對方要使用 "抵巇" 的方法。

飛箝篇 - 第一段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第一段》

人在江湖，將會和形形色色的人打交道，而與人打交道其實就是與「人性」打交道。俗話說人無完人，人都會有弱點。一個人的成功，都是在善用人性的弱點。有人會反駁說做人要真誠，這是對的。但是往往一個真誠的人更容易受到傷害，我們學習鬼谷子的目的就是為了保護自己。那麼怎麼交朋友呢？鬼谷子說：「凡度權量能，所以徵遠來近。」，這句話的意思是，只要你想了解一個人，跟他交朋友，就必須要先學會度權量能。權不是權力，而是輕重，連貫起來理解就是，「要揣度對方的輕重和衡量其能力」。那麼如何度權量能呢？鬼谷子給了四個觀點：1. 察同異 - 洞察對方的志向與己方是同還是異。 2. 別是非 - 分別出對方語言中的是與非。 3. 見內外 - 分辨出對方言辭表面和背後的含義。 4. 知有無 - 知道對方和己方所擁有的或者沒有的 (亦即知道對方的底細)。在此基礎上才能決斷事關安危的大計，確定己方與對方或要親近或要疏遠之事。然後乃權量之，權是秤，量是尺，意思是說要再秤一下輕重，量一下短長。依此再在實踐中加以檢驗衡量，對上述同或異、是或非、內或外、有或無等的做法加以調整和修改，最後才可以征、求、用。

【凡度權量能，所以徵遠來近。】

凡事只要善於揣度對方的權謀、測量對方的能力，就能吸引遠近的人才到來。(亦即知人善用者，人恆趨之。)

【立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。】

確立情勢之後才決定自己應對的方法，其前提必須先察明對方與已方是同還是異，能分別出對方語言中的是與非，看得出對方言辭表面和背後的含義，知道對方和已方所擁有的或者沒有的 (亦即知道對方的底細)，在此基礎上才能決斷事關安危的大計，才能決定已方與對方該是親近或是疏遠之事。然後再在實踐中加以檢驗衡量，對上述同或異，是或非，內或外，有或無等的做法加以調整和修改，最後才可以徵、求、用。

將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮（zǔ yǎn）之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。


用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。

飛箝篇 - 序

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 序》

飛，同“蜚”。指無根據的、不符實際的意思，換句話說就是不向別人吐露實情。

 

箝，同“鉗”。夾住之意。此處指箝制，控制；約束的意思。

 飛箝，連起來就是「用不關乎自身秘密的事(隱藏自己)來套取別人的實情，從而箝制住對方」，亦即「伺候見澗而箝之 - 等待他內部出現問題進而趁機鉗制他」。 

鬼谷子說：「其可征，其可求，其可用」。實際上這就是飛箝的三種應用方式。這三種方式也是逐漸遞進的。也就是說：「用」是最高境界。 「求」是其次。 「征」為最後。這和《孫子兵法》的看法也基本吻合。飛箝實際上就是這三種方式的實現過程和方法。

征，也即是征伐，說白了就是對著幹。這是不得已而為之。所以前面就有個前提，是對「不可善者」才這樣實施的。就是對那些軟硬不吃的。這依然有個前提，就是對於鬼谷子來說，他是按照「道」的原則規律來行為的。也就是說自己對別人的一切行為是符合天地大道之規律或趨勢。而且還遵守「內陽外陰」的原則。也就是說我不管方法是什麼，我的出發點都是沒問題的，經得起考驗的。這種情況下，對那些依然我行我素的人，就要通過非法(隱藏自己)「伺候見澗而箝之」來控制他的思維模式和約束他的行為模式了。

求，就是用珠玉，財貨等等的以求連結，也就是使雙方連接在一起形成利益共同體的意思。

用，就是利用人心的規律，環境的的客觀規律、天地萬物的規律。完全站出來。從另一個高度來看待並使用這些規律為我所用。這個層面也是鬼谷子真正想提出的思想。這才是縱橫家的行為模式。 「用」和「求」的區別在於，求的方式是連結，你還在局裡。是出不了局的。而「用」的方法，是你在局外。是出局的，類似「出神入化」。只有到了這個境界。才是鬼谷子所追求的。這個時候才可以談「無為以牧之」，也只有到達這才層次，才算是縱橫家。

抵巇篇 - 第五段

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 第五段》

【自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。】
自從天地之間有了「合離」、「終始」以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究細察的問題。

【察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。】

細察問題就要用“捭闔”的方法，能用這種方法的人，就是聖人。聖人是天地的使者。

【世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。】
如果世道混亂不可挽救，聖人就會遠離是非，隱遁江湖以待時機；如果世道還可以挽救，聖人就會為國家籌劃謀略。

【此道，可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。】

運用“抵巇”可以順應形勢治理亂世，也可以收拾殘局以奪取天下。對上層可以合作，對下屬可以督察。有所因襲、有所遵循，這樣就可以成為天地的守護神。

抵巇篇 - 第四段

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 第四段》

鬼谷子是主張積極變革的，他認為，當出現了「天下紛錯，上無明主，公侯無道德」的現象時，就表明社會出現了問題，需要一場變革來加以整頓。而古代的聖人所進行的變革，都能達到安定社會、造福萬民的目的。變革舊的事物，絕不是什麼輕而易舉的事情，需要一段時間的準備，才能逐漸被人們理解、接受。古代聖王的變革都是順天應人、大公至正的，沒有什麼陰謀可疑之事，就像是老虎身上的斑紋一樣昭然可見，天下人看得清清楚楚，無不信從。

【天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊、賢人不用、聖人竄匿，貪利詐偽者作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。】

當天下分裂錯亂，朝廷沒有明君，公侯缺乏道德時，小人們就會趁機讒害忠良，因此賢能之人不被任用，聖人被迫四處逃匿，貪利偽詐之徒則興風作浪，使得君臣互相猜疑，主臣關係土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉不守禮法、胡作非為反目成仇，這就叫作「輕微的裂痕」。

【聖人見萌牙巇罅，則抵之以法。】
聖人見到事物產生裂縫的萌芽，便可以用各種各樣的方法來治理它。

【世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。】
如果世界還可以治理，便採取措施堵塞裂縫；如果已經無法挽救了，便用新的秩序來取代它。或者用這種措施治理，或者用那種措施治理；或者使它返回到原來的狀態，或者使它覆滅重生。

【五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。】
上古時代，五帝相互禪讓，發現裂縫便及時堵塞；夏商周建立新王朝，是推翻原來的暴政，建立新的王朝秩序。這都是歷史上的先例。

【諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。】

現在諸侯之間乘人裂縫有事時，相互抵巇之法的運用，是數也數不清楚。在這種時代，能及時採取抵巇措施的人便是值得推崇的人。(註：古時以右為尊，此處「右」指值得推崇的人。)

抵巇篇 - 第三段

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 第三段》

【事之危也，聖人知之，獨保其身，因化說事，通達計謀，以識細微。】
事物出現危險徵兆時，聖人便能察覺。聖人既已明於理，又能察於事，故不僅獨保自身而不懈怠，更能順應變化之道來分析事物，因而能溝通傳達制定應變之計謀來辨析此細微的危險現象。

【經起秋毫之末，揮之於太山之本。】

萬事萬物在開始時，經常像鳥毛的末端一樣微小，然而一旦發揮起來，則可能像泰山的根基一樣宏大。

【其施外，兆萌牙櫱之謀，皆由抵巇。】

聖人把他的智謀用於處理外界情況時，不管縫隙如何細微，一旦發現徵兆都要運用「抵巇」之術。(兆萌，指剛萌生之徵兆。牙櫱ㄋㄧㄝˋ，指枝幹砍伐後新長的枝芽。兆萌牙櫱，引申指事物的端始。)

【抵巇之隙為道術用。】

可見，針對裂縫採取措施的抵巇之術，是一種處理問題的根本方法，就是一種道術。

抵巇篇 - 第二段

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 第二段》

鬼谷子這段闡述，為我們提供了一整套解決問題的方案。首先，要善於發現問題，發現問題後一定要勇於面對，並提前介入。其次，處理問題可以有多個層次，即 "塞"、"卻"、"息"、"匿"、"得"...等等。"塞"，直接解決問題。"卻"，讓問題或危害變小。"息"，讓問題停止發展變化。"匿"，把問題掩蓋起來。"得"，轉移矛盾，讓別的問題取代這個難題。

【巇者，罅也。罅者，𡼏也。𡼏者，成大隙也。】

所謂巇，就是小罅(小裂縫)，而罅，就是小的澗，而澗，就是很大的裂縫，可能發展為山間大的溝壑。 (就是說，微隙不管，它就會發展成小縫；小縫不治，它就會發展成中縫；而中縫你不堵，它就會發展成大裂縫，最終到一發不可收拾的地步。所以，鬼谷子暗示我們，裂縫它也是可以發展的，所謂小洞不補大洞難堵，所謂千里之堤，潰於蟻穴，正是這個道理。)

【巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。】

當裂痕開始出現的時候，會有一定的徵兆可尋，可以透過「抵」使其閉塞，可以透過「抵」使其退回。(這個就是對應前面的巇，微縫，是雙方的關係剛剛產生罅隙的時候，這個時候，如果你能有所警惕，採取合適的方法，進行補救，這個縫隙是可以修復，可以復原的。) 假使狀態到了中縫的情況時，我們要怎麼做呢？此時仍可以透過「抵」使其停止，可以透過「抵」使其消失。(就是說，到了中縫的情況還是可以讓它停止，不再變大，甚至你還可以修補到讓它看起來像沒有一樣。) 但是到了大縫的情況，你做什麼就都是於事無補了，所以你就要：「得而代之」，也就是，用新的力量取代它。這就是抵巇的道理。

抵巇篇 - 第一段

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 第一段》

【物有自然，事有合離。】

萬物都有其自然存在的規律，事情都有其自然離合的道理。(指出了縫隙存在的必然性)

【有近而不可見，有遠而可知。】
有的近在眼前卻難以看透，有的遠在天邊卻能瞭如指掌。 (意謂著，若不知物的自然屬性，不明事件之分合規律，則發生在身邊的事，也認識不了；反之，若把握了自然規律和社會規律，則遠處之事物也能一目了然。)

【近而不可見，不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。】

距離近的卻看不見，那是因為沒有考察對方言辭；距離遠的而可以知曉，那是因為經常來往，可反顧以追溯既往、能反覆以驗證將來的緣故。

抵巇篇 - 序

《鬼谷子 - 抵巇篇 - 序》

鬼谷子說：「巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞， 可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。」巇，音為ㄒㄧ，是裂縫的意思。罅，音為ㄒㄧㄚˋ，裂也。就是容器的裂痕，澗是山溝，比裂縫尺寸更大。很顯然，這裡鬼谷子用了多麼形象的比喻，可以感到他的語氣越來越急迫，他警告說，微小的裂痕已經發展到如山溝一樣大，說明問題已經很嚴重了。怎麼辦呢？鬼谷子說：「都可「抵」之」。「抵」，抵擋、抵銷之謂也。但「抵」在不同的階段有不同的方法。鬼谷子告訴我們事情的發展一定是分階段的，問題剛出現時，裂痕狀態較小，可以很輕易地堵塞住。但如果發現稍遲了，還是有辦法應付的，比如說可以用更大的力氣，花費更大的代價，耗費更多的時間去解決問題，讓爭端停止，使裂痕消失，最後取得成果。但如果這些努力都無法成功，就要考慮重塑改造了。既然問題發現太慢了，已經造成不可收拾的地步，再白白地花費更大的代價也無濟於事，不如推倒重來。比如一棵樹如果是枝枒斷了，可以修修補補，如果是根爛了，滿樹都寄生了害蟲，就只能連根拔除了。

內揵篇 - 第五段

《鬼谷子 - 內揵篇 - 第五段》

【由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。】

君臣之間有了情誼，才能施展政治理想，推行道德、仁義、禮樂、忠信、策略以教化民眾並尋求治理國家的謀略。向君主進言獻策，先引用《詩經》和《尚書》為鑑以驗證觀點，不能預設立場僅從有利之處著眼，要損益、利害兩方混同分析，再來決定個人的去就離合或策略措施方面的取捨抉擇。

【欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。】

君臣關係的疏密，全在於情。得情則就，失情則去。謀者應審時度勢，權衡利弊。因此，想接近君主就要打動其內心，若欲去之，則視之為外不必動之以情。不論想接近還是想離開，都需要明白其中的方法和謀略，這樣才能揣測將來要採用的方法，及時發現可疑之處並作出決斷。(註：從鬼谷子的義理說，一個真正的辯士、縱橫家，他的去就離合並不是無原則的。這就是鬼谷子所說的「外內者，必明道數」。這是聖人立身處事的大原則，「由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀」。違背了這種「立事」的原則，遊說者就會陷入喪家之犬一樣的可憐境地。)

【策無失計，立功建德，治民入產業，曰"楗而內合"。】
如果運用的策略沒有錯誤，就會建立功勳積累德行，使百姓從事生產而安居樂業，這就是 "獻策與目標契合"。

【上暗不治，下亂不窹，楗而反之。 】

如果上層昏暗不治理國家政務，下層麻木不能醒悟，就要籌劃改變。

【內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。 】 

如果碰到那種自視甚高、剛愎自用而聽不進外人意見的昏君，那麼說完了就趕緊離開，即使君主任命自來召己，不妨先逢迎他，再設法逐步掌握他。

【若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。 】

如果自己想要離開君主，就假說自己繼續留在他的身邊會危害他。就像圓環旋轉往復一樣，使旁人看不出你想要幹什麼，這就是保全自我、進退自如的大法則了。

(註：如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣進退之事理，各執己見，事事抵觸，君主還自鳴得意，不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。拒絕對方的詔命，是要設法給人一種錯覺。就像圓環旋轉往復一樣，使旁人看不出您想要幹什麼。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。本文後段主要就是說，如果自己面對的是昏庸的君主，混亂的格局，那就千萬不要進入。其實要看懂格局並不困難，但人性中的一個弱點往往會蒙蔽自己的雙眼。)

內揵篇 - 第四段

《鬼谷子 - 內揵篇 - 第四段》

【故遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。】

所以距離遠而親近的情況，是因為能暗中迎合君主的心意，距離近反而疏遠的情況，是因為與君主的意向不合。

【就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。】

投奔而來者卻得不到重用，是因為決策不得君心。離去的反被詔求，一定是他所預測的事在後來應驗了。

【日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。】

天天在君主面前卻不被任用的人，一定是建議措施不合君主之意；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想，欲得其人，一定是謀略相合，期待他前來決斷大事。

【故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。】

所以說，如果找不到雙方的共同之處而制訂謀略，必定會被排斥；不了解對方的實情而實行遊說，必定會被否定。

【得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。】

充分了解對方的真實意圖之後，再去制定謀略。使用這種方法就可以進退自如，隨心所欲了。

【故聖人立事，以此先知而楗萬物。】
所以，聖人立身處世，都以自己的先見之明來掌控萬事萬物。

內揵篇 - 第三段

《鬼谷子 - 內揵篇 - 第三段》

鬼谷子認為，一個經常與當權者接觸的人，一定要謹言慎行，以免出錯。 但這還不夠，你還必須要頭腦靈活。在應付突發事件時，要有隨機應變的能力。子曰：「言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，不見顏色而言謂之瞽。」這句話有三層意思：一是不該說話的時候說了，叫做急躁；二是應該說話的時候卻不說，叫做隱瞞；三是不看對方的臉色變化，貿然信口開河，叫做閉著眼睛說瞎話。

【言往者，先順辭也；說來者，以變言也。】

與君主交談時，凡是談論過去的事情，要用「不忤旨」的順辭，即順著對方的思路，給予合情合理的詮釋；凡是談論未來的事情，要採用有變通餘地的言辭以隨機應變。

【善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人。】

善於不斷調整和改變自己的思想、觀點、和方法的人，必須通曉天下大勢，博古通今，要合乎天理，適應四時變化，神鬼莫測，而又合乎陰陽。這樣才能掌控別人。

【見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。】

策士在觀察國君謀劃事情時，一定要知曉君主的志向和意圖。如果所出的計謀與對方意向不吻合，那是因為你沒摸透對方的意圖。如果計謀與對方的意圖相一致，但總不能達到默契，原因是你沒有走進對方的心裡，君臣的關係表面上看很親熱，實際上二者內心裡卻有很大的距離。如果與國君的意見沒有吻合的可能，就算是聖人也不能夠為其謀劃。

內揵篇 - 第二段

《鬼谷子 - 內揵篇 - 第二段》

老子曰：「上善若水。水善利萬物而不爭。」這句話，也許在告誡人們做人就要像水一樣柔弱，能夠容萬物，任何事情不要與他人一般見識而斤斤計較，這樣才能夠容天下所不能容，做天下所不能為之事，而能成就一番事業。但是我們如果從另外一方面來解釋的話，這句話雖然說表面上看來水和萬物相融不爭也不搶，其實不爭只是一種手段，而目的就是為了爭，而這種手段和心計不是那些想要爭奪的人能夠相比的。從表面上看似不爭，實則大爭，不爭而利萬物是手段，爭則是目的。鬼谷子表述說話攻心之法。話能籠絡人，同時也能刺傷人，而鬼谷子就用這 12 個字來表述：「欲說者務隱度，計事者務循順。」這句話中的「隱度」在告誡人們要學會揣摩人們的心思，摸透對方的真實心理，從而在與他交談時才能夠投其所好，進而達到自己的目的，當然，「隱度」能否發揮的淋漓盡致和情商(Emotional Quotient，EQ)也有一定的關係，只有情商高的人才能夠將這件事情做的得心應手。其次「循順」，係指依循順勢，鬼谷子就是想告訴人們，要想按照自己的計劃達到預期的目標，就必須懂得順應別人的心理，然後趨吉避凶，同時也要換位思考，只有站在別人的角度去思考問題，最終才能夠知道他的問題所在，從中將其絆腳石全部推開，這個時候想要達到既定的目的，則有如「桌頂拈柑」一般的容易。

【欲說者務隱度，計事者務循順。】

想要說服君主時就必須暗中揣度君主的心意，謀劃策略時也必須依循順勢，運籌於帷幄之中，迎合於君意之好。即，“暗揣意圖” 和 “依循順勢”。

【陰慮可否，明言得失，以御其志。】

暗中思慮自己的策略是否可行，明確地言明此決策的優劣，以引導策略，駕御而契合於君主欲謀之事。

【方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。】

以方術來進言應當選準時機，以合於君主的謀慮。詳細地思考後再來進言，將此 “揵 - 進言” 送往君主應適合當時形勢。

【夫內有不合者，不可施行也。】

任何不符合君主意圖的言行，都難以付諸實施。

【乃揣切時宜，從便所為，以求其變。】

這時就要重新揣摩形勢以切合時宜，從有利於君主實踐的角度來改變策略，使自己的策略與對方的意圖一致。

【以變求內者，若管取楗。】

以靈活變通的方式與君主交朋友。這樣做就像用鑰匙打開鎖一樣，極易開啟君主的心鎖。

內揵篇 - 第一段

《鬼谷子 - 內揵篇 - 第一段》

【君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不禦，遙聞聲而相思。】

君臣上下之間的關係，有的距離遠卻很親密，有的距離近卻很疏遠。有的就任卻不被重用，有的離任後反而被徵召請來。有的臣子天天跟在君主眼前卻得不到重用，有的臣子被君主遠遠聽到名聲就朝思暮想求賢若渴。(注：禦通御，此處指御用。)

【事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。】

歸根結底，凡事都有其「交心」的關鍵，此關鍵在於平素本始的交往積累而來的，亦即感情的聯繫往往來源於平時的接觸，有的靠高尚的道德情操來結交，有的依靠志趣相投結交成為朋友，有的則用金錢貨物來結交，有的則以美貌的容顏來結交。

【用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。】

運用以上方法，迎合君主的心意，臣子就可以做到，想入政就能入政，想出世就能出世；想親近就能親近，想疏遠就能疏遠；想任職就能就任，想罷官就能去職；想得到什麼總能如願，想讓君主思念也能做到。

【若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止。】

就像青蚨母子連心一樣，出入都沒有間隙痕跡，獨來獨往，沒有誰能阻止。 (注一：青蚨，形略似蟬而扁大，體長約 6 公分。水生，性兇猛，能捕食比自己身體更大的小魚。可食用。取其子，母必飛來。母子連心。注二：間或朕，皆指縫隙。)

【內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。】

所謂「內」，即入內，又通「納」。納者，使進入、繳納、貢獻也。指以言辭分析形勢向君主進言獻策，取得君主的歡心與信任，從而躋身君主寵臣的圈子；所謂「揵」，「舉也。」，就是如何讓君主採納自己列舉的計策。

內揵篇 - 序

《鬼谷子 - 內揵篇 - 序》

揵，與 “楗”（門閂）、“鍵”（鑰匙）是同源詞，是緊密結合的意思。所謂 “內揵”，指內心緊密結合。揵者，持之令固也。言上下之交，必內情相得，然後結固而不離。志趣是否相投，感情是否相洽，遊說時機是否恰當，這些都是維持人際關係的重點。遊說他人時，運用內揵法，要注重言辭的使用和增減。捨近而求遠者，勞而無功；欲速則不達，這是古今常理。 《內揵篇》的主旨所在，是為人們提供一些君臣相處之道。為君的明鑑清醒，納言不苟，做臣的進諫及時，進退有序，君臣之間就能和諧相處。君臣關係的親疏好壞，關鍵在於感情是否相合，志趣是否相投，故曰：「內揵」，即內結於君，進獻說辭，度情為謀，契合結固而不離之謂也。

反應篇 - 第五段

《鬼谷子 - 反應篇 - 第五段》

鬼谷子為人處世的知己知彼之道：

老子曰：「知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強。」能夠察言觀色、辨識他人的人是有智慧的；但能夠深自內省、認識自己的人則更是高明。能夠戰勝別人可算是有力量的；但能夠戰勝自己才稱得上剛強。古言曰：「人貴自知，各安其命」。一個人的可貴之處是自己知道自己有幾斤幾兩。找準自己的位置，放正態度過日子，別肖想不該肖想的，強求那不該自己的。雞蛋說：「我怎麼看眼前的石頭都不順眼，我得把它砸了。」說著，就逕自直衝石頭去了。結果悲劇上演了。螞蟻說：「瞧大象那不可一世的樣子，它是不知道我的厲害，我去把牠打一頓。」說著直奔大象而去，結果悲慘了。明知不可為而為之，便是不自知，無法自知，就會高估自己，看低別人；就會好高騖遠、心浮氣躁。在這個世界上，這樣的「雞蛋」數以千計，這樣的「螞蟻」數不勝數，當悲劇迎面走來時，他們已經完全喪失了閃躲的能力。

【故知之始己，自知而後知人也。 】

所以想掌握別人先從認清自己開始，自己了解了自己才能了解別人。

【其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。 】

從知己與知人的關係來說，兩者就如同比目魚一樣。比目魚的兩隻眼睛，長在身體的同一側，可以隨時察知到對方。從形象的角度來看，有光就會有影，知己和知人就像光和影的關係一樣。見到光就會看到影，見到影也就看到了光。

【其察言也不失，若磁石之取鍼；如舌之取蟠骨。 】

在自知知人的條件下，我可以輕易得從對方的言辭中獲得準確的實情，不會遺漏，如同磁石取鐵針，用舌頭舔取烤熟的骨肉一般容易。

鬼谷子為人處世的微疾方圓之道：

【微：細微；疾：迅速】【圓：圓滑；方：規則】方既是規矩，是導向和目標；圓即是融通，是技巧和方法。 “智圓行方” 被古人當做境界極高的人生道德和智慧。為人處世如是，辦企業做事業亦是如此。以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；捕捉對手：信息要十分迅速，以防誤事。如同由陰轉陽，由陽轉陰，又如由圓變方，由方變圓。它們互為條件，相輔相成。未弄清對方實情前，我應以防禦性的圓略對之，化解對方進攻；弄清之後，我應以進攻性的方略對之，以求戰勝對方。無論前後進退或左右移動，都可用此圓方之道來控制。鬼谷子告訴我們，為人處事要講究分寸和方式。這個「分寸」和「方式」的原則，就是依據方圓之道，什麼事該做，什麼事不該做，什麼話該說，什麼話不該說。注意把握圓方轉換的時機，何時內收防禦，以柔克剛，何時果斷進攻，展現權威和力量，一定要有清晰的洞察力。一旦機會出現，絕不可猶豫。如：當別人做錯事時，不要亂發脾氣，因為這是你籠絡人心的好機會，此為圓道。當下屬居功自傲、挑戰權威時，若圓道無用，就不要縱容，因為這是你立威的好時機，此為方道。

【其與人也微，其見人也疾；如陰與陽，如陽與陰，如圓與方，如方與圓。 】

以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；得對方實情則要準確、迅速。就像陰變陽、陽轉陰，圓變方、方轉圓一樣，應用隨心，變化自如。

【未見形，圓以道之；既見形，方以事之。 】 

形勢未顯時以圓的方法引導他，形貌已顯時就以方的法則對待他。

【進退左右，以是司之。】 

進退有度，左右有局。(前進、後退都有規律，不可逾矩；左右各司其掌，不可越權。)，都要用這個標準來處理。

【己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。】

如果自己不事先確定策略，去管理別人就不正而失當、就沒有規範而混亂了。做事沒有智謀，就會過分重視情感，忘記了規則、道理了。

【己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。】

做任何事情，都要有事前的謀劃，要認真確定策略，然後以此來統領眾人，策略不要暴露意圖形貌，讓旁人看不到其門道所在，那樣就可以陰謀陽謀一起用，圓方策略挑著用，有形無形起作用，直達通神的境界。

反應篇 - 第四段

《鬼谷子 - 反應篇 - 第四段》

【古善反聽者，乃變鬼神以得其情。 】

古代，善於反向分析聽取不同意見而能自我省察的人，就能像鬼神一樣變化莫測地獲取對方實情。

【其變當也，而牧之審也。 】

他不但變化得當，而且能確實掌控別人。

【牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。 】

雖然能誘導對方說話，但如果不能詳盡審察對方的言辭，那麼得情就不明了；得到的情況不明了，就不能確定掌控對方的謀略了。

【變象比，必有反辭，以還聽之。】

變化使用象比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。

【欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。】

想要對方說話，自己先沉默不語；想要對方敞開來說，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世，想要獲取，就先學會付出。

【欲開情者，象而比之，以牧其辭。】

想要了解對方真實想法，就要善於運用類比，以便把握對方言辭。

【同聲相呼，實理同歸。】

相同的聲音，可以彼此呼應。 (大家能夠雙贏，都有好處，自然就齊心協力。) 合乎實際的道理，就會有共同的結果。

【或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。】

在談話中可以用這件事作為依據，也可以用那件事作為依據。可以用來侍奉君主，也可以用來管理下屬。

【此聽真偽，知同異，得其情詐也。】

這就需要分辨真偽，瞭解異同。以此分辨對手的真實情況，或者識破其詭詐之術。

【動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。】

對方的言行(指議論或沉默)，舉止(指口氣、肢體動作或神色) 或許不一致而有所出入，由此言行舉止之不合，來了解對方的情緒狀態，是喜是怒？還是其它？在多次嘗試之後就能了解了對方喜怒的規律。這些方法都是探測別人的「既定」準則，是考察別人的依據。(皆以先定為之法則 - 係指這些評判的標準必然是根據自己的閱歷和謀劃事先定好的。做任何事情，沒有縝密的計劃和周全的安排，只靠一時激情是很難成功的。做事越周密越好。智者做事總是精於謀劃，暗中行事，策略從不暴露，意圖亦不為人所不知。)

【以反求覆，觀其所託。】

用反覆探求的方法得到對方的反應，以便洞察其性情所依托。

【故用此者，己欲平靜以聽其辭，察其事、論萬物、別雌雄。】

所以，聽言之道的要旨，在於先使自己保持平靜。自己平靜了，然後才能通過對方言辭，考察對方情況，進而評論萬物分別雄雌。

【雖非其事，見微知類。】

雖然不是同一事物，但可以根據細微的徵兆探索出其類別、特徵和趨勢。

【若探人而居其內，量其能，射其意也。】

考察對方就要深入其心，估量其能力，猜測其意圖。

【符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。】

像對應的兵符一樣沒有差錯，像騰蛇占卜禍福一樣準確，像后羿張弓一樣射之必中。

反應篇 - 第三段

《鬼谷子 - 反應篇 - 第三段》

【其不言無比，乃為之變。 】 

如果對方不接我們的話語，不回答我們的反問，就要改變討論的方式。

【以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。 】 

如何改變呢？要透過形象的手法來比喻事物誘使對方開口，並迎合他的心意，使他透露真情，進而控制對方。

【己反往，彼復來，言有像比，因而定基。 】 

自己在和對方經過這樣多次反復之後，語言中，有「形象」、可「比擬」，就可以判斷出事物的真實情況、知道對方的底細，因此就能確定說服對方的基本策略和基本觀點。

【重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。 】 

就這樣重複因襲反复探究，任何事情都可以從對方言辭中得知。

【聖人所誘愚智，事皆不疑。 】 

聖人用這種方法誘導、感化愚者或智者，雖然在方法上不一樣，但都可以測得真情，而毫無疑惑。