揣篇 - 第四段

《鬼谷子 - 揣篇 - 第四段》

原文及譯文

【故計國事，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情慾，必出於此。】

所以，謀劃國家大事，就應當詳細地衡量權勢；遊說君主，則當全面揣測實情。可以說，決策措施的籌劃或君主真情的探測，都是出於這種揣情術，以此為出發點。

【乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數一也。】

掌握揣情術，就可以富貴，可以取高位，可以獲利益，可以得成功；不能掌握揣情術，就可能貧賤，可能被輕視，可能受禍害，可能失敗。其間的道理相通。

【故雖有先王之道，聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。】

因此，即使擁有先王的德行，聖人的智謀，不懂揣情之術，就不會得到隱藏內心的實情。這些是製定謀略的根本，是遊說他人的重要方法。

【本段句意 - 中英對照】

The strategies are consistent in principle, but the styles are different, and each has its own ingenuity. Between success and failure, depending on whether the application is appropriate?

謀略具原則一致性，惟風格迥異，各有巧思。成敗之間，端視運用是否得宜？

【English vocabulary】

英文字彙

【strategy】 [ˈstratɪdʒi] n. 策略

We're working on new strategies to improve our share of the market.

我們正在制訂新策略來增加我們的市場佔有率。

【ingenuity】[ˌɪndʒəˈnuːəti] n. 巧妙；獨創力

The boy shows ingenuity in making toys.

這個男孩在製作玩具方面表現出了獨創性。

揣篇 - 第三段

《鬼谷子 - 揣篇 - 第三段》

【揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。不能隱情慾，必失其變。】

所謂揣情，就是在對方最高興時，去刺激他們的欲望，他們既然有欲望，只要欲望表現出來，實情就難以隱藏；在他最恐懼的時候前去見他，並設法加重他的恐懼，只要恐懼表現出來，實情就難以隱瞞。人的情慾往往有不能隱忍的時候，此時就會讓人失去應變。

When people are most happy, to stimulate their desires.

在人們最高興的時候，去刺激他們的欲望。

Once the desire is initiated, the truth is hard to hide.

慾望一啟，實情就難以隱藏。

People's lust can not endure, will lose the ability to strain.

人不能隱忍情慾，就會失去應變能力。

【感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。】

對那些已經觸動情感仍不見有異常變化的人，就暫且放棄向他遊說，改而問其親人，這樣就知他不為所動的原因。

【夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者而知其隱者，此所謂測深揣情。】

感情從內部發生變化，必然要通過形態顯現於外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來了解那些隱藏在內部的真情。這就是揣測內心的方法。

注釋：

錯：放棄(abandon)。

To those who are content with emotion, ask their relatives instead.

對安於情感之人，不如問其親人。

First to take an indirect approach , and then get to the bottom of it all.

先旁敲側擊，再追根究柢。

【stimulate】ˈ[ˈstɪmjuleɪt]

The government plans to cut taxes in order to stimulate the economy.
政府計劃減稅以刺激經濟。

【endure】[ɪnˈdʊr]

We had to endure a nine-hour delay at the airport.
航班延誤，我們不得不在機場苦等了九個小時。

揣篇 - 第二段

  《鬼谷子 - 揣篇 - 第二段》

【何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏、有餘不足幾何？】

何謂思量謀略呢？就是：「知大小，明多寡」；亦即，要秤量國之財政和料知人民實力，明察物資豐饒或匱乏，有多少盈餘和赤字？

【辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？】

（在戰爭中）

分辨山川地貌的險要與平易，

哪處與己有利，哪處與己有害。

（研究計策時）

哪個是長策，哪個是權宜之計。

(In the war)

Distinguish the danger and flatness of the terrain.
Where is it beneficial and where is it harmful？

(when researching strategies) 

which is the long-term strategy 

and which is the expedient？

terrain [təˈreɪn]：n. 地形；地勢

The terrain slopes gently.

地勢平緩。

It's a difficult terrain for tanks.

這是坦克作戰的困難地形。

expedient [ɪkˈspiːdiənt]：n. adj. 權宜之計

It was expedient to retire gracefully.

優雅地退出(退休)是權宜之計。

Do whatever is expedient.

權宜處置就是，怎麼方便就怎麼辦。

【揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰少孰多？】

揆度君臣之間的親疏關係，

摸清誰賢，誰不肖？

觀察各諸侯所養謀士賓客，

誰智慧謀士多，誰少？

Estimate the relationship between monarchs and ministers, and find out who is worthy and who is not？ Observing the advisors and guests raised by the feudal lords, who has the most wise advisors and who has few？

estimate [ˈestɪmət , ˈestɪmeɪt]：vt. 估計

It is estimated the project will last four years.

據估計，該專案將持續四年。

One must have a correct estimate of oneself.

對自己要有正確的估計。

【觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？】

從觀天時而言，要審時度勢知禍福，以趨吉抑或避凶？

從謀外交而言，要明察諸侯功能性，何者勘用何者無？

Observe the "good or bad" of the timing and assess the situation in order to seek good luck or avoid evil?

From the perspective of diplomacy, it is necessary to clearly observe the functions of the princes, which ones are used and which ones are not?

observe [əbˈzɜːrv]：v. 觀察；注意到

Have you observed any changes lately?
你最近是否觀察到任何變化？

assess [əˈses]：v. 估計
I'd assess your chances as low.
我估計你的機會不大。

perspective [pərˈspektɪv]：n. 觀點；角度

He writes from a Marxist perspective.
他從一個馬克思主義者的角度寫作。

diplomacy [dɪˈploʊməsi]：n. 外交

Diplomacy is better than war.
外交勝過戰爭。

【百姓之心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辯，能知如此者，是謂量權。】

體察民心是背離還是靠攏，

是安居當地還是思危外流？

百姓喜好什麼？憎惡何事？

把握上述，反覆縝密判別，

能通曉這些道理者，就稱：

「審時度勢、因勢利導」。

注釋：

反側：輾轉反覆反思之意。

孰：通「熟」。縝密，仔細，周詳。

辯：通「辨」。判別、分別。

Are the people deviate or close?

體察民心是背離還是靠攏？

Are people live there or outflow?

人民是安居當地還是思危外流？

Review the situation and take advantage of the situation.

審時度勢、因勢利導。

What brings you here？

I'm seriously troubled.

I am in serious trouble. 

I feel stuck at this moment. 

You can refer to problems or difficulties as trouble.

Serious problems or situations are very bad and cause people to be worried or afraid.

I feel I am in serious trouble. A few wrong decisions in past years have really let me down in my career. At 26 yrs of age, I feel stuck at this moment. How do I get help?

That song has stuck in my head for years.

【stuck】[stʌk]（stick的過去式及過去分詞）

I'm really stuck - do you have any idea how to answer these questions?

我確實給難住了 - 你知道該怎麼回答這些問題嗎？

【I did it！我做到了！】

 "I did it!！" is more a statement of joy at completing or finishing something. (For example： "I did my homework！")

【Money soon goes.錢很快就花光了。】

Money disappears quickly.

【toss and turn 輾轉反側，難以入眠】

I was tossing and turning all night.

【cut thorns 唇槍舌劍，激烈爭論】

She enjoys the cut and thrust of party politics.
她喜歡黨派政治中的唇槍舌劍。

【I like fruit.】

Fruit is a sweet food that grows 

on trees or other plants. 

It usually contains seeds.

【I've got it.】

It emphasizes the state of 

"I didn't understand it at first, 

but after thinking about it, 

I understand it and suddenly become clear", 

so it uses the present perfect tense, 

which is equivalent to "I get it now.". 

That is, I understand now.

它強調 “本來不明白，經過一番思考後明白了、豁然開朗” 的狀態，所以用了現在完成式，相當於 “I get it now.” 。亦即，我現在明白了。

It emphasizes the state of "I didn't understand it at first, but after thinking about it, I understand it and suddenly become clear", so it uses the present perfect tense, which is equivalent to "I get it now.". That is, I understand now.

equivalent [ɪˈkwɪvələnt]：相等的

English words, mainly
used as adjectives and nouns,
when used as adjectives mean
"equal (in value, quantity, etc.)",
when used as a noun meaning

is "an equivalent person (or thing)".

英語單詞，主要用作形容詞和名詞，用作形容詞時表示“「相等」（在價值、數量等方面）；「相同」的意思”，用作名詞時表示“等價的人（或事物）”。

Example sentences：

She's doing the equivalent job 

in the new company 

but for more money.

She's doing the equivalent job in the new company but for more money.

揣篇 - 第一段

 《鬼谷子 - 揣篇 - 第一段》

【古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。

古代善於治理天下的人，必然會衡量天下之權勢，揣度諸侯之情欲。】

【量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。】
量權失準，就分不清國與國之間的強弱和輕重了；揣情不周，就發掘不到隱藏於諸侯內心的變化動向了。

揣篇 - 序

《鬼谷子 - 揣篇 - 序》

「揣」，就是推測對方的心意；「量權」就是衡量比較。那麼古代的能人志士「量權」都量些什麼呢？量天下之權，大到要計算一個國家的疆域大小，人口多少，國家的經濟實力如何，山川地貌的險要平易，謀士的多少，諸侯國之間的結盟，民心的向背；小到君臣之間的關係親疏，哪些人賢德，哪些足智多謀，君王的抱負謀劃，君王在人民心中的形象等等這些都是需要認真權衡。 對於國家的發展需要量權而定，對於個人就要運用「揣情」之術。運用揣情術最需要注意的是在對方大喜大悲的時候，就是最容易吐露真情的時候。所以，在對方最高興的時候，去迎合對方，盡一切辦法滿足他的欲望，在他訴說欲望的時候最能探測其真情；在對方最恐懼的時候，就可以去討論他所討厭的事情，因爲這個時候他被恐懼所支配，很難隱瞞實情。所以在運用揣情的時候，一定是在對方情感發生極端變化的時候，去抓住機會。 明白了「量權」和「揣情」的含義，就可以理解：「故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情」。

忤合篇 - 第五段

《鬼谷子 - 忤合篇 - 第五段》

鬼谷子指出：忤合必須從主觀上「至聖達奧」。那麼如何「像聖人那樣達到通曉奧妙玄機的境界」呢？要從兩個方面修為：一方面，強調領導者要不斷努力學習，修為素質，把自己提至聖賢的思想道德高度，通曉事物發展之奧妙，為用好忤合創造條件；另一方面，強調在決定忤合前要下三項功夫：

1. 調查研究，悉心體察個中原委和天理人情，如此，才有條件進行分析判斷。「不悉心見情，不能成名。」

2. 勞心苦思，如此，才能推究清楚事物的本來面目，做出正確的分析判斷。

3. 權衡利害，「己必自度才能智睿，量長短遠近孰不如」。

這三項工夫，應做到什麼程度？至聖明，達奧妙，如此，才能謹慎忤合和應天順人。

【非至聖達奧，不能禦世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能智睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以退；乃可以縱，乃可以橫。】
所以，如果不能達到聖人那樣通曉奧妙玄機的境界，就不能治理天下；不費心竭思，就不能推究事物的由來。不悉心觀察事情的真相，就不能功成名就。資質缺乏愛心的人則不能讓他掛帥用兵。待人不夠忠實真誠就不能有知人之明。所以，運用「忤合」的方法，必須全面考察自己的才能和智慧，了解自身的優勢和不足，確定對方不如自己才可實施。全面掌握情況才能做到縱橫捭闔，進退自如。

忤合篇 - 第四段

《鬼谷子 - 忤合篇 - 第四段》

【古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然後以之求合。】
古代善於實施忤合之術的人，能夠協調四海之內的各家勢力共同合作，包容各諸侯間的不合之處促使轉圜合作，然後在背離趨合的矛盾態勢中變化轉換，做出正確選擇。

【故伊尹五就湯，五就桀，而不能有所明，然後合於湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然後合於文王。此知天命之箝，故歸之不疑也。】

所以伊尹在態勢未明的時候，五次歸附商湯，五次歸附夏桀，最終做出決定，臣服商湯；呂尚在態勢未明的時候，三次接觸周文王，三次接觸殷紂王，最終做出決定，臣服周文王。這就是弄懂了天命的制約，所以堅決地毫不懷疑地進行了歸順。

忤合篇 - 第三段

《鬼谷子 - 忤合篇 - 第三段》

【其術也，用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之；大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術。】

把“忤合”之術運用於管理天下，必定根據天下的實際情況而實施；運用於治理國家，必定根據諸侯國的實際情況而實施；運用於治理卿大夫之家，必定根據其家的實際情況而實施；運用於處理人與人之間的關係，必定看對方才能、品行氣質、地位等而實施。無論對象的大小或策略的進退，運用的原則都是一致的。即必定先用忤合之術做好周密的計謀，然後用“飛箝”之術來實現它。

忤合篇 - 第二段

《鬼谷子 - 忤合篇 - 第二段》

世無常貴，事無常師。意謂任何事物都是處在不斷的發展變化之中，沒有永久的地位尊貴，也沒有恆一不變的師法對象。天地萬物，凡事都處於變動的狀態之中，我們在變，身邊的人在變，這個社會在變，世界在變。一切都在變化中，我們只是隨著變化而變化，變化中沒有恆一不變的人或事，一切都在前進。 生活的好與壞，我們還是要勇敢向前，因為我們還要生活。 生活仍在繼續，我們要學會接受和面對，更要學會看開點，凡事看開點，便覺得不揪心了。 有些事情雖然變化，但這個變化是我們預料不到的，世事無常，生死難料。生活總會遇到各種各樣的波折，我的人生亦是如此，也充滿了些許的波折，而跟別人比起來，我卻很幸福，因為我感到自由。自由便是靈魂無處安放，可以自由自在地翱翔於天際，做我自己喜歡做的事情。

學會接受生命中的變動，也要學會妥協，有的時候，我們無法在倔強下去了，只好向生活妥協。無論是人或事，都處於變化之中，而這個變化沒有好壞之分，也沒有善與惡之分，只是在變化而已。

【世無常貴，事無常師。】

任何事物都是處在不斷的發展變化之中，沒有永久的地位尊貴，也沒有恆一不變的師法對象。

【聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽。】

聖人做事，沒有恆久不變的讚同或不贊同，也沒有恆久不變的聽從或不聽從。

【成於事而合於計謀，與之為主。】

聖人的行事都是以事情能否獲得成功，所出計謀是否切合實際為根本。

【合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤；反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。】

計謀與一方相合就一定與另一方相離，不能同時適用於相反的雙方，一定會有相合、相逆的情況出現。所謂 “忤合” 之術，就是合於彼就一定會逆於此，合於此就一定會逆於彼。因而要根據實際情況靈活運用 “忤合” 之術。

世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽。成於事而合於計謀，與之為主。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤；反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。其術也，用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之；大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術。

忤合篇 - 第一段

《鬼谷子 - 忤合篇 - 第一段》

忤合術是《鬼谷子》關於對立與順合的方法。世界上“趨合”與“背反”是普遍存在的，運用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同階段也應用不同的方法。 “趨合”與“背反”有時又互相轉化，聖明的人應該掌握這一規律，把握反忤之道，或者合於此忤於彼，或者合於彼忤於此，這種反忤之術，大而言之可以協四海、包諸侯，小而言之可以運用到與人的交往。行忤合之術的條件是要了解自己和估量環境，“用之天下，必量天下而與之；用之國，必量國而與之；用之身，必量身才能氣勢而與之”，這樣才能運用自如進退皆宜。

【凡趨合背反，計有適合。】

無論「投合」或「背反」，都存在合適的應對之策。

【化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。】
變化和轉移環環相扣連接不斷，卻各有其形勢。因此，對於各方的形勢，要反覆研究探求，根據事態的發展，制定適宜的措施。

【是以聖人居天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因以所多所少，以此先知之，與之轉化。】

因此聖人生活在世間，立足安身、治理天下、實施教育、傳揚聲譽、彰顯功名，一定會根據事物變化的際會，觀察合適的時機，因而明白情況是多還是少，預先察知、調整而使計謀隨之轉化。