飛箝篇 - 第一段

《鬼谷子 - 飛箝篇 - 第一段》

人在江湖，將會和形形色色的人打交道，而與人打交道其實就是與「人性」打交道。俗話說人無完人，人都會有弱點。一個人的成功，都是在善用人性的弱點。有人會反駁說做人要真誠，這是對的。但是往往一個真誠的人更容易受到傷害，我們學習鬼谷子的目的就是為了保護自己。那麼怎麼交朋友呢？鬼谷子說：「凡度權量能，所以徵遠來近。」，這句話的意思是，只要你想了解一個人，跟他交朋友，就必須要先學會度權量能。權不是權力，而是輕重，連貫起來理解就是，「要揣度對方的輕重和衡量其能力」。那麼如何度權量能呢？鬼谷子給了四個觀點：1. 察同異 - 洞察對方的志向與己方是同還是異。 2. 別是非 - 分別出對方語言中的是與非。 3. 見內外 - 分辨出對方言辭表面和背後的含義。 4. 知有無 - 知道對方和己方所擁有的或者沒有的 (亦即知道對方的底細)。在此基礎上才能決斷事關安危的大計，確定己方與對方或要親近或要疏遠之事。然後乃權量之，權是秤，量是尺，意思是說要再秤一下輕重，量一下短長。依此再在實踐中加以檢驗衡量，對上述同或異、是或非、內或外、有或無等的做法加以調整和修改，最後才可以征、求、用。

【凡度權量能，所以徵遠來近。】

凡事只要善於揣度對方的權謀、測量對方的能力，就能吸引遠近的人才到來。(亦即知人善用者，人恆趨之。)

【立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。】

確立情勢之後才決定自己應對的方法，其前提必須先察明對方與已方是同還是異，能分別出對方語言中的是與非，看得出對方言辭表面和背後的含義，知道對方和已方所擁有的或者沒有的 (亦即知道對方的底細)，在此基礎上才能決斷事關安危的大計，才能決定已方與對方該是親近或是疏遠之事。然後再在實踐中加以檢驗衡量，對上述同或異，是或非，內或外，有或無等的做法加以調整和修改，最後才可以徵、求、用。

將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮（zǔ yǎn）之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。


用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。