《鬼谷子 - 反應篇 - 第四段》
【古善反聽者，乃變鬼神以得其情。 】
古代，善於反向分析聽取不同意見而能自我省察的人，就能像鬼神一樣變化莫測地獲取對方實情。【其變當也，而牧之審也。 】
他不但變化得當，而且能確實掌控別人。【牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。 】
雖然能誘導對方說話，但如果不能詳盡審察對方的言辭，那麼得情就不明了；得到的情況不明了，就不能確定掌控對方的謀略了。【變象比，必有反辭，以還聽之。】
變化使用象比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。【欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。】
想要對方說話，自己先沉默不語；想要對方敞開來說，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世，想要獲取，就先學會付出。【欲開情者，象而比之，以牧其辭。】
想要了解對方真實想法，就要善於運用類比，以便把握對方言辭。【同聲相呼，實理同歸。】
相同的聲音，可以彼此呼應。 (大家能夠雙贏，都有好處，自然就齊心協力。) 合乎實際的道理，就會有共同的結果。【或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。】
在談話中可以用這件事作為依據，也可以用那件事作為依據。可以用來侍奉君主，也可以用來管理下屬。【此聽真偽，知同異，得其情詐也。】
這就需要分辨真偽，瞭解異同。以此分辨對手的真實情況，或者識破其詭詐之術。【動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。】
對方的言行(指議論或沉默)，舉止(指口氣、肢體動作或神色) 或許不一致而有所出入，由此言行舉止之不合，來了解對方的情緒狀態，是喜是怒？還是其它？在多次嘗試之後就能了解了對方喜怒的規律。這些方法都是探測別人的「既定」準則，是考察別人的依據。(皆以先定為之法則 - 係指這些評判的標準必然是根據自己的閱歷和謀劃事先定好的。做任何事情，沒有縝密的計劃和周全的安排，只靠一時激情是很難成功的。做事越周密越好。智者做事總是精於謀劃，暗中行事，策略從不暴露，意圖亦不為人所不知。)【以反求覆，觀其所託。】
用反覆探求的方法得到對方的反應，以便洞察其性情所依托。【故用此者，己欲平靜以聽其辭，察其事、論萬物、別雌雄。】
所以，聽言之道的要旨，在於先使自己保持平靜。自己平靜了，然後才能通過對方言辭，考察對方情況，進而評論萬物分別雄雌。
【雖非其事，見微知類。】
雖然不是同一事物，但可以根據細微的徵兆探索出其類別、特徵和趨勢。
【若探人而居其內，量其能，射其意也。】
考察對方就要深入其心，估量其能力，猜測其意圖。
【符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。】
像對應的兵符一樣沒有差錯，像騰蛇占卜禍福一樣準確，像后羿張弓一樣射之必中。